推销与谈判 郭伟刚 浙江工商大学出版社【正版】 夸克云 docx snb kindle pdf 网盘 azw3 下载

本教材基于高职院校市场营销专业工作任务与岗位职业能力的分析，以推销活动的实际工作过程确定学习领域，打破学科课程的设计思路，紧紧围绕实际推销工作任务完成的需要来选择和组织学习领域，具体包括认识推销、寻找客户、拜访客户、推销洽谈、处理异议、促成交易和跟进工作。以我校的校内生产性实训基地的项目训练为载体，聘请企业营销专家参与教材编写，基于推销的工作过程和真实、典型案例精心设计学习情境，灵活运用案例分析、小组研讨、角色扮演、情景模拟等教学方法，在“做中学、学中练、练中熟”中做到教、学、做合一，每个学习情境包括学习目标、人门导读、项目、任务、情景训练、知识链接、阅读思考、综合项目训练，创新教材编写模式。

情境一 认识推销

情境二 寻找客户

情境三 拜访客户

情境四 推销洽谈

情境五 处理异议

情境六 促成交易

情境七 跟进工作

参考文献

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书籍介绍

《推销与谈判》内容简介：推销活动源远流长，它与商业、市场有着密切的联系。从历史的角度考察，推销活动先于商业、市场而产生，商业、市场的发展又促进了推销活动的发展，商业、市场的变化决定了推销活动方式方法的变化。在我国古代传说中，就有神农氏的“日中为市”之说；“殷人重贾”则反映了我国商代重视商业的程度；春秋战国时代，由于范蠡、子贡的富有和名望很高，后世的商人对他们极为推崇，把经营买卖的事业叫做“陶朱事业，端木生涯”。当前，随着我国市场经济的进一步发展，特别是近些年以互联网为载体的网络营销的迅猛发展，对传统营销方式带来了极大的挑战。但不论营销方式如何变化，推销工作依旧是当今许多企业必不可少的重要职能。学会推销、善于谈判是高职院校市场营销专业毕业生胜任本职工作的基本要求。