房地产从入门到精通(营销策划整合推广销售管理)/房地产项目策划与实施从入门到精通系 夸克云 docx snb kindle pdf 网盘 azw3 下载

《房地产从入门到精通——营销策划 · 整合推广 · 销售管理》一书主要涵盖三部分内容。 部分：营销策划，由项目导入期营销策划、项目预热期营销策划、项目开盘期营销策划、项目强销期营销策划、项目持续期营销策划、项目尾盘期营销策划组成。第二部分：整合推广，由广告营销推广、品牌营销推广、微信营销推广、微博营销推广、直播营销推广、短视频营销推广组成。第三部分：销售管理，由组建销售团队、制定销售制度、销售成本管控、售楼处形象设计、案场客户接待、案场销售控制组成。

本书实用性强，着重突出可操作性，尤其是提供的 知名房地产企业在管理过程中的经典范本，可帮助企业管理者在房地产企业的全过程中提升工作能力，使之为企业的管理创造价值、发挥 大作用。

部分营销策划001

房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作，是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制订计划并统筹执行的过程。

章　项目导入期营销策划003

一、销售模式确定003

二、展厅选址006

三、营销策略总纲编制007

四、销售物料筹备008

相关链接　对宣传物料设计与印刷的监控010

五、品牌导入执行014

六、营销起势活动策划018

第二章　项目预热期营销策划020

一、预热期的作用020

二、预热期蓄客021

三、预热期的推广策略022

【行业参考】××房地产项目预热期营销推广策略023

第三章　项目开盘期营销策划028

一、项目成功开盘的条件028

二、项目成功开盘的作用029

三、项目成功开盘的关键点029

四、项目开盘把控要点033

五、开盘活动策划035

【行业参考】××广场开盘盛典策划＆执行方案037

第四章　项目强销期营销策划040

一、强销期的工作重点040

二、强销期的策划要点042

三、强销期的销售策略043

四、强销期的促销策略044

【行业参考】××房地产项目强销期推广计划046

五、强销期的注意事项047

第五章　项目持续期营销策划049

一、持续期的推广策略049

【行业参考】××房地产公司精装修房源强销持续期推广计划050

二、持续期的促销策略052

三、持续期的销售策略052

四、持续期的价格调整054

第六章　项目尾盘期营销策划055

一、避免尾盘发生的方法055

二、编制尾盘销售计划056

三、尾盘期的宣传策略056

四、尾盘期的促销手段058

相关链接　尾盘促销注意事项059

五、尾盘期的销售策略060

【行业参考】××房地产公司尾盘促销方案062

第二部分整合推广067

整合推广是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场推广活动不仅可以促进房地产企业不断占领市场份额，还能树立良好的口碑，使每一个项目顺利出售，保证企业利润 化。

第七章　广告营销推广069

一、广告营销的概念069

二、房地产广告的形式070

三、广告的基调策略070

四、广告的诉求策略071

五、广告的媒体投放策略072

相关链接　房地产广告营销运用073

第八章　品牌营销推广075

一、品牌营销的概念075

二、品牌营销的关键077

三、品牌经营策略078

四、品牌营销策略083

五、品牌营销实施要点085

第九章　微信营销推广089

一、微信营销的概念089

二、微信营销的战略意识090

三、微信营销的战略观念091

四、微信营销的推广步骤093

相关链接　如何让置业顾问具有微信营销能力096

五、微信营销活动策划097

【行业参考】华润 微信营销活动方案100

第十章　微博营销推广104

一、微博营销的概念104

相关链接　微博与房地产业的关系105

二、微博运营策略105

三、微博内容规划107

四、在微博中植入广告111

五、微博营销活动策划112

【行业参考】××广场情人节微博营销活动114

第十一章　直播营销推广117

一、直播营销的概念117

二、直播卖房的好处118

相关链接　直播卖房的效果119

三、常见的直播方式120

相关链接　碧桂园创新直播形式122

四、打造一场 直播123

五、直播后的二次传播125

相关链接　现阶段地产直播痛点及解决方案125

第十二章　短视频营销推广127

一、短视频是营销风口127

二、短视频营销账号定位129

三、短视频营销内容策划131

四、短视频内容输出133

相关链接　地产短视频翻红指南135

五、短视频运营策略136

相关链接　短视频营销该如何做138

第三部分销售管理139

一个 的销售团队可以把企业的产品优势和企业品牌发挥到 化，这将为企业带来 的效益——花 少的钱办 的事；相反，销售团队的拙劣表现，将会使企业陷入全面被动。

第十三章　组建销售团队141

一、找准团队组建理念141

二、设计组织架构143

三、严谨细致选拔成员143

相关链接　销售人员招聘要点144

四、明确各岗位工作职责145

五、加强员工培训管理149

第十四章　制定销售制度151

一、行为规范管理151

【行业参考】××房地产公司销售人员行为规范153

二、考勤管理159

【行业参考】××房地产公司销售人员考勤制度160

三、人事管理162

【行业参考】××房地产公司销售部人事管理制度163

四、会议管理165

【行业参考】××房地产公司销售部项目例会制度165

五、样板房管理167

【行业参考】××房地产公司销售部样板房管理制度167

第十五章　销售成本管控171

一、销售环节成本控制171

二、销售费用管理174

【行业参考】××房地产公司营销费用的管理制度176

三、销售资金回款180

相关链接　创设回款需实现良好的条件181

第十六章　售楼处形象设计183

一、售楼处的选址原则183

二、售楼处的功能设计185

三、售楼处的布置要求187

相关链接　应注重的售楼处装修细节187

四、样板房的位置选择188

五、样板房的设计要求189

第十七章　案场客户接待191

一、热情接待191

二、做好介绍192

三、参观样板房194

四、客户登记194

五、跟进服务195

相关链接　客户跟踪技巧195

第十八章　案场销售控制197

一、销控的作用197

二、销控的策略198

三、销控实施的条件199

四、销控实施的方法201

苏毅， 工程师， 注册监理工程师，太原理工大学工民建专业毕业，西北政法大学经济法专业硕士在读。现山西朱雀房地产开发有限公司董事长，侯马城市物业服务有限公司董事长。30多年来，在建筑设计、建设监理，房地产行政管理、开发经营和物业管理方面积累了丰富的经验和理论知识，尤其在房地产项目投资、开发、管理及经营方面有独到的见解和工作能力，精通房地产项目运作流程和管理。近几年， 是在国有企业“三供一业”移交改造方面积累经验，总结了一套切实可行的解决方案。主编《建设监理 通用管理标准:ISO9001:2000质量管理体系》《物业公司岗位作业手册》等图书。

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书籍介绍

《房地产从入门到精通——营销策划 · 整合推广 · 销售管理》一书主要涵盖三部分内容。第一部分：营销策划，由项目导入期营销策划、项目预热期营销策划、项目开盘期营销策划、项目强销期营销策划、项目持续期营销策划、项目尾盘期营销策划组成。第二部分：整合推广，由广告营销推广、品牌营销推广、微信营销推广、微博营销推广、直播营销推广、短视频营销推广组成。第三部分：销售管理，由组建销售团队、制定销售制度、销售成本管控、售楼处形象设计、案场客户接待、案场销售控制组成。本书实用性强，着重突出可操作性，尤其是提供的国内知名房地产企业在管理过程中的经典范本，可帮助企业管理者在房地产企业的全过程中提升工作能力，使之为企业的管理创造价值、发挥更大作用。