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很多人都深为如何创业，并如何使创业成功而苦恼。既不知道如何着手也不知道如何健康地持续经营。

在这里，作为数十年从事管理顾问工作的业内资深人士，作者深入浅出地阐述了创业成功的五大条件，以及把握创业机会，实现创业成功的不二法门。

纵览全书，作者从如何调查需求入手，告知读者研究客户需求，市场调查和产品营销管理方法和途径。随后，作者阐述了营业管理和创业企划的操作手法。

对如今不计其数渴望创业的人们而言，本书是一门实在不可不读的好书。按着书中的方法做下去，可以尽可能地减少创业失败的风险，并增加创业成功的机会。

第一篇 创业系统

第一章 创业者状态

第二章 决定自己的价值

一 找到自己的市场

二 了解顾客特性

三 找出顾客价值

四 找出服务价值

第三章 创业成功五大条件

一 机会与风险

二 创业五大条件

三 成功的公式

第四章 机会的类型

一 检查自己的创业条件

二 创业与投资的形态

三 营生型的创业投资

四 只卖畅销品

第二篇 调查需求

第五章 创造顾客价值

一 创业的成功模式

二 沃尔玛的奇迹

三 顾客价值

四 什么人想花钱

五 卖给什么人

六 卖什么东西

第六章 市场调查

一 产品策略

二 问卷设计

三 现场观察记录

四 记录的整理方法

五 动线资料的整理方法

六 整理资料的整理方法

第七章 产品销售管理

一 行销关系

二 商品伸手率

第三篇 营销管理

第八章 收入决策

一 复制利润

二 增加收入盒

第九章 市场管理

一 创造商品熟悉度

二 掌握店铺物流

三 精耕市场

第十章 区域战略

一 兰彻斯特战略原则

二 战略原则的应用

三 业务战略

四 战略目标

五 顾客目标管理

第十一章 战略决策

一 案例的一般说明

二 案例资料

三 策略分析重点

……

第四篇 创业企划

东町顾问群简介

本书作者吕芳华简介

吕芳华，学历与专业授证训练；中国文化大学文学硕士；生产力中心第一代专业经营管理顾问师；电脑系统分析师；加拿大神经语言学会NLP PRACTIONER。经历：历任纺织、布匹、杂货、五金、电子、机械、食品、运动器材等外销产品经理、副总经理、总经理。负责对台湾、东

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编辑推荐

凝聚管理顾问数十年的辅导经验，总结创业成功的点点滴滴秘技，在这儿，你所获得的，是手把手的创业指导。由此，你可以成功开始，基业常青！

从本书你可以得到什么？

●了解创业成功的五大物件；

●分析自己的创业能力；

●学会需求调查和市场调查的方法；

●知道如何管理你的产品线；

●懂得收入决策和市场管理的诀窍；

●掌握区域决策和战略决策的法门；

●实施成功的创业企划。

书籍介绍

很多人都深为如何创业，并如何使创业成功而苦恼。既不知道如何着手也不知道如何健康地持续经营。

在这里，作为数十年从事管理顾问工作的业内资深人士，作者深入浅出地阐述了创业成功的五大条件，以及把握创业机会，实现创业成功的不二法门。

纵览全书，作者从如何调查需求入手，告知读者研究客户需求，市场调查和产品营销管理方法和途径。随后，作者阐述了营业管理和创业企划的操作手法。

对如今不计其数渴望创业的人们而言，本书是一门实在不可不读的好书。按着书中的方法做下去，可以尽可能地减少创业失败的风险，并增加创业成功的机会。